th斗式提升機(jī)價(jià)格討論會(huì)

發(fā)布日期：2014-05-21 瀏覽次數(shù)：

我們田龍機(jī)械今天組織了市場部的全體人員開會(huì)，其會(huì)議主要內(nèi)容是：探討客戶對(duì)th斗式提升機(jī)價(jià)格的反饋性意見。
由于今年河北提升機(jī)市場的轉(zhuǎn)變，我們田龍機(jī)械的田總決定對(duì)th斗式提升機(jī)的市場銷售價(jià)格做一個(gè)統(tǒng)計(jì)性的反饋，其討論的會(huì)議內(nèi)容是：我們今年的市場銷售量是目前的均衡值，在今天的會(huì)議上我們就th斗式提升機(jī)價(jià)格，每個(gè)人都發(fā)表了自己的意見，在此針對(duì)幾個(gè)比較主要的反饋建議和大家說一下，第一個(gè)是市場部的小吳反饋的意見，小吳說：“有很多客戶在網(wǎng)上和我們溝通的時(shí)候，就是先問價(jià)錢，當(dāng)一報(bào)價(jià)后，客戶就這樣不了了之了，根本就不了解本質(zhì)，這就如同你購買一個(gè)水貨與行貨產(chǎn)品的不同�！本痛宋覀兲稞垯C(jī)械的田總說：“你得知道客戶的需求，還得讓客戶從本質(zhì)上去知道我們的設(shè)備是和別人不一樣的”。第二個(gè)是市場部的小李反饋的意見，他說：“我在和客戶溝通的時(shí)候，例如客戶是需要把物料提升到20米的高度，當(dāng)我們給他選型匹配后，計(jì)算出的高度絕對(duì)不是20米，得出的高度是提升機(jī)的總高度，這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)很是不了解，因?yàn)榭蛻艟透杏X我只是想提升機(jī)給我把物料提升20米，你為什么給我選個(gè)23米或是26米的提升機(jī)呢？這不是純屬讓我花錢呢么？”這個(gè)問題由我們?cè)O(shè)備部的郝工給解釋了：“因?yàn)樘嵘龣C(jī)的結(jié)構(gòu)裝置，客戶給的20米的高度，指的是提升機(jī)的進(jìn)料口到出料口的高度，那么提升機(jī)的整體高度肯定是大于20米的，至于到底是高出多少，得看選用的是哪個(gè)類型的提升機(jī)或是根據(jù)客戶的具體要求�！�
經(jīng)過我們田龍機(jī)械市場部的整體討論會(huì)，我們得出的結(jié)論是：“以質(zhì)量為第一，以價(jià)格為第二”，經(jīng)營的目的第一是口碑，第二是盈利。當(dāng)你有了口碑，自然而然的也就有了市場。我公司的th斗式提升機(jī)價(jià)格將至最低，并且還銷售提升機(jī)的各種配件（例如：斗式提升機(jī)減速機(jī)）。

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